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商密不可泄也
2018-02-05 15:14:54   评论:0    点击:

    综治广角【原创者 张海晨】偶读唐汉编译的《商经》一书,其中有两则讲的是保护商业秘密的故事,读后颇令人深思,值得借鉴。

    第一则是“瑞蚨祥”的布价。清朝光绪十九年间,山东“万蚨祥”绸布店主孟洛川,扩大生意,用八万两银子,在北京繁华地段大栅栏东头,开设了“瑞蚨祥”绸布店。开业就与另一家“谦祥益”绸布店竞争,当“瑞蚨祥”得知“谦祥益”欲重金购置庆乐戏院地皮时,就抢先用高价把戏院门前的通道地皮买下,截断了对手的发展生财之路。“瑞蚨祥”不在价格上竞争,而是根据不同顾客的购货量,灵活决定销售价格。他采用密码标价方法,核定报价,即用“瑞蚨祥交近友,祥气招远财,心田辅百世,义理助千秋”,分别代表不同的数字,文字排列不同,密码标价也变化无穷。

   “瑞蚨祥”还采取“卖布放尺”办法,即买一尺多给一寸,买一丈多给一尺。尺寸上的优势,使顾客心理上得到了满足,都感到“瑞蚨祥”买卖公道,尺码足,生意越做越红火。

    第二则是“经营诀术,秘不示人”。西晋临沂人王戎,曾任尚书,擅长经营。他家中有一种优质李,核小而肉厚,味道鲜美,很受欢迎。为保证李的种子不让别人得到,王家人卖了李子,一定要费很大的工夫,收回其核。王戎抱定一个理念:“宁舍一旦李,不弃一个核”。

      ——“瑞蚨详”重信息,知己知彼,保住了商业秘密,在同行竞争中,技高一筹,很快成北京绸布业“八大祥”之首,历经百年而不衰。王戎为保李子秘密,就是耗费再大工夫,也不放弃一个李子的核。他怕什么?怕别人种了自家李子,冲击他的李子销售。可见,古人对经营策略,秘密诀术,何等重视。现在的商业经营,上百年的“老字号”,寥寥无几,是否有蛛丝马迹可寻乎?做生意贵信用,离开了秘密,恐怕信用也难保,信用与秘密相依存,自有其道理可言矣!

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