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消费商100问之九十五消费商股东股权模式
2018-12-16 09:10:12   评论:0    点击:

综治广角正义之声网讯【庞博夫】更高层次的消费商模式,应该是消费商最后能够与股权挂钩,消费者不仅能成为分享者、推荐者、销售者
     

     综治广角正义之声网讯【庞博夫】更高层次的消费商模式,应该是消费商最后能够与股权挂钩,消费者不仅能成为分享者、推荐者、销售者,还有机会成为企业的股东,拿到期权,获得整个公司利润环节的分红。以瀚亿公司为例,推出蕾蔻产品之后, 将公司利润 30% 作为分红股权分享给代理商,让代理商转化为有股权的消费商。
     还有一种股权众筹的模式,显得更为主流。在淘宝、京东、众筹之家、 人人投、轻松筹等平台上,都能看到这样的股权众筹项目,它的做法是这样的:公司出让一定比例的股份,面向普通投资者;投资者通过出资入股公司,获得未来收益。投资基本上是基于互联网渠道展开。
     股权众筹运营模式有三种:第一种是凭证式众筹,在互联网通过卖凭证和股权捆绑的形式来进行募资,出资人付出资金取得相关凭证,该凭证又直接与创业企业或项目的股权挂钩,但投资者不成为股东;第二种是会籍式众筹,在互联网上通过熟人介绍,出资人付出资金,直接成为被投资企业的股东;第三种是天使众筹,接近于天使投资,出资人通过互联网寻找投资企业或项目,付出资金直接或间接成为该公司的股东,同时出资人会伴有明确的财务回报要求。
    较为人熟知的一起股权众筹案例要数 3W 咖啡,创始人是许单单、马德龙、鲍春华,在业内小有名气,表面上是做咖啡,实际上是想以咖啡为载体,为创业培训及风险投资机构寻找项目搭建平台。
    3W 刚创办的时候,就引进了股权众筹,向社会公众进行资金募集, 每个人 10 股,每股 6000 元,就相当于一个人 6 万元。但并不是说你有 6 万元就可以参与投资,股东必须符合一定的条件,3W 强调的是互联网创业和投资圈的顶级圈子。这也是 3W 的一个亮点。后来,该项目吸引了不少知名的互联网、投资与科技圈的众筹参与者。
    京东的股权众筹上线时,曾经拿出了悟空 i8 智能温控器、kisslink(吻路由)、成者科技成册扫描仪等产品,都有一定的成果。
     2015 年,有一起案例相当火爆,主角是 Wi-Fi 万能钥匙,5 月 29 日, 该项目在筹道股权上线,到 6 月 10 日,众筹成功,共 5712 人认购,认购金额高达 70 亿元,创下参与人数最多的股权众筹案例。
     股权众筹在影视圈也有出现,如动画电影《大圣归来》,一度相当火爆, 片尾放了 89 位投资者的名字,当时众筹了 780 万元,这些投资人当时预计可以获得本息约 3000 万元的回报。事情缘起是这样的,出品人路伟在朋友圈发布为《大圣归来》众筹宣发经费的信息,陆续吸引了一些投资,少则一两万元,多则数十万元,还有些投资人为该片提供了免费的户外广告。电影上映之初,单投资人的包场就有 200 多场。这就是典型的从消费者中发现投资人的消费商模式。
     更早的时候,2013 年,《大鱼海棠》在45天里筹得158万元的投资, 参与人数达数千人。2014 年年底开始上映的《十万个冷笑话》,也曾在短短5个月的时间内,融得137万元资金。基本上都是投资收益与票房直接挂钩。
     虽然说股权众筹的风险比较大,这些发起股权众筹的项目,其失败率可能高达 80%,但假如有成功的,比如上市或下一轮融资成功,初期的投资人回报会非常丰厚。对于资金量有限的投资人来讲,可以尝试。如果是更低的投资门槛,很多普通消费者都可以尝试。
      对发起股权众筹的企业来讲,事情还没有做,产品还没有出来,但已经通过众筹的形式,把推广做起来。关键是用股权众筹的形式,吸引投资人与消费者拿出一定数额的钱,成为股东(由于非常分散,占比很低,大多数时候这些众筹投资人不会影响公司决策),投资回报将与企业。

编辑:李治

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