欢迎来到综治广角正义之声网

消费商100问之九十四合伙人模式
2018-12-16 09:06:47   评论:0    点击:

综治广角正义之声网讯【庞博夫】 解读合伙人机制的消费商模式之前,先来看一下做得比较有意思的案例——洛可可是一家做设计的公司,其...
   
     综治广角正义之声网讯【庞博夫】 
 解读合伙人机制的消费商模式之前,先来看一下做得比较有意思的案例——洛可可是一家做设计的公司,其官网上公开的名称是“洛可可整合创新设计集团”。它的主要业务就是设计,包括产品创新设计(工业设备、 智能硬件、智能出行、机器人等)、UEUI 设计、文创衍生品设计、吉祥 物设计、标志 VI 设计、包装瓶型设计等,相当广泛。其总部设在北京, 分部已经扩大到上海、深圳、成都、南京、厦门、杭州、宁波、苏州等多 个城市。洛可可公司的创始人贾伟就在推行设计师方面的合伙人模式,他搭建了一个集中设计师、用户、客户的平台,称为“洛客”,目标是创造一个 400 万人的设计师团队,吸引设计师入驻,相当于设计师就是合伙人,可以在平台上按照自己的兴趣选择企业发布的设计任务,还能在平台上展示自己的作品,吸引企业的关注。而且“洛客”为设计师们提供专属装备, 当完成一定数量的任务后,可以匹配对应的邦德级别(001~007 不等), 就有资格在平台上免费领取对应的个性化装备产品。用户也可以以一种合伙人的形态参与平台的建设,在社群界面,用户可以参与和产品设计任务相关的众创任务,除了领取赏金外,还有机会成为新产品的种子体验用户, 参加洛客产品发布会,与设计大咖、企业高管面对面,探讨产品设计的优劣。
     说到这里,估计有人会觉得这就是个任务发布与领取、执行的平台。 这样想就低估了洛客模式,它还包括洛客活动、洛客空间、洛客学院、洛 客数据、洛客投资、洛客大会 / 发布、洛客智能等,向入伙的所有设计师提供支持。现在它已经能提供各种智能硬件、生活美学方面的设计。
     2016 年 7 月 18 日,在杭州西溪花间堂,由湖畔大学和芬尼科技主办“玩 出来的品牌——环球 80 天 湖畔大学站”现场,贾伟表示已经拿到了200部大电影的 IP 设计,拿到了敦煌、故宫等产品的设计;此前,他曾为故宫做了 800 个设计,400 款产品。
     在“洛客”的这套模式里,我们能看到,里面既有设计师扮演业务合伙人的角色,也能看到消费者的参与,把两端都激活了。
     另一个做得比较好的是淘宝品牌茵曼,它曾力推消费合伙人这种模式, 试图从之前的消费者、粉丝里面发展加盟商,并且成立“若龙会”,搭建快速的沟通渠道,更紧密地联结加盟商与茵曼决策层。入选“若龙会‘五星合伙人’”的加盟商将成为茵曼“智囊团”,参与“千城万店”项目的决策建议。
     时间退回到2015年,茵曼刚启动“千城万店”计划,很多加盟商候选人都在茵曼的粉丝中产生,这些粉丝同时也是茵曼的消费者。
     茵曼品牌创始人方建华有一个思路很值得肯定,其实也就是消费商的主张:把消费者视为茵曼的一种合作资产,让他们参与决策,为产品改进提意见,并让消费者的社交资源强化企业的营销推广。互联网时代不再是企业的“单打独斗”,而应该让消费者共同参与,从经营“产品”到经营“人” (顾客、粉丝)。
     茵曼之前积累了 600 多万客户,如果让粉丝成为店主,无疑更能真正服务好数量庞大、分布在全国各地的客户。几个月时间,开业运营的店面就多达 70 家,店主大多数是从之前的粉丝与消费者中发展来的。
     茵曼不仅在消费端发掘合伙人资源,在设计师方面也在向合伙人靠拢, 与设计师合作,为其提供供应链、渠道、营销、运作管理、会员数据、资 金及 IT 等全方位的资源支持,而设计师可以自己组建团队,打造自己的品牌。
     北汽新能源旗下有一个名为“卫蓝合伙人”的微商平台,遵循的也是合伙人模式,我们来看它是怎么运营的——购买北汽新能源电动车的车主通过认证后,就可以升级为卫蓝合伙人。完成升级后,可以开设个人专属店铺,然后把店铺和专属购车政策等分享给好友,为亲朋好友带来购车优惠。同时,该合伙人能因分享而获得现金、实物、保养优惠、专属特权等多重奖励,此时的消费者变身为经营者,完成了一个 C2C 的过程。
 
编辑:李海朝

相关热词搜索:

上一篇:消费商100问之九十三消费返利模式
下一篇:最后一页

分享到: 收藏