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消费商100问之九十共享经济模式
2018-11-06 17:51:51   评论:0    点击:

作者:庞博夫 综治广角正义之声网讯【庞博夫】网上有一个段子:昏昏沉沉的下午,开着滴滴出门溜达,顺路载几个附近的乘客再回办公室...
     
作者:庞博夫

 
     综治广角正义之声网讯【庞博夫】网上有一个段子:昏昏沉沉的下午,开着滴滴出门溜达,顺路载几个附近的乘客再回办公室写稿;心情烦躁的时候,带着别人分享的购物清单去超市买买买;出门度假时,把空房间用 Airbnb 租出去……
    这说的就是共享经济模式:不需要固定的办公室、没有规定工作内容的合同、工作时间灵活可变、不用买汽车、不用买自行车、不用买房,甚至连雨伞、充电宝都不用买,因为有共享的一切条件。
    为什么说共享经济会是消费商的一种商业模式呢?这要回到对消费商概念的理解中,消费商讲的是运营消费者,将消费者发展成为经营者与推广者的模式,而共享经济里,大多数消费者同时是经营者和产品与服务的提供者。以共享打车中的滴滴出行为例,对于有车一族来讲,他们可以申请成为滴滴司机,提供车辆服务,获得收入,成为经营者;他不开车的时候,也可以用滴滴打车,购买交通服务,这时候他是消费者。而且滴滴出行还在推行几种具体的消费商战术,就是介绍其他司机成功加入滴滴,成为快车或专车的司机,推荐人还能拿到奖励。另外,每次乘客打完车之后,给司机打分与评价,再将页面转发给朋友,有机会抽取打车券,这其实是基本的消费商营销技巧。
    在不同的领域里,共享经济模式正在衍生更多的细分模式,如共享交通。目前已经出现了共享租车、共享驾乘、共享单车、共享停车位等类型,甚至还有游艇共享,如美国 Boatbound、海易出行(海尔产业金融和易到用车成立的合资公司)等。最近几年,陆续出现了一些共享车位的平台,比如在成都市场推广的
    “私家车位”APP,车主可以在该平台发布车位闲置的时间段,有需求的用户可以在线租赁,虽然成交情况并不理想,但也算迈出了这一领域的一步。而在杭州,也有一个名为“共停”的城市级共享泊位平台启动,由蚂蚁金服提供实名认证、信用、支付、线上运营等能力的输出与支持,用户可以预约停车,或者发布车位。
    在这种共享模式里,业主既是车位的购买与长期租赁用户——这时,他是消费者;有了共享车位平台,他可以在车位闲置期里,将车位租出去——这时,他变成了消费商。当然,现在这种共享车位还没有得到大范围的发展,尚需要经历较长时间的市场考验。
    共享空间包括共享住宿空间、共享宠物空间及共享办公场所空间等产品形态,典型企业如Airbnb、WeWork、3W 孵化器、途家网、小猪短租等。
    共享金融领域中,有 P2P 网贷模式与众筹模式,如陆金所、人人贷、众筹网等。甚至还有共享美食的模式,如爱大厨、好厨师等,好手艺的大厨可以充分发挥自己的特长,在闲暇之余为他人提供高品质美食,并由此获得收入。
     共享医疗健康模式也出现了,如对健身场馆及健身教练的分享使用。还有共享公共资源,如购买闲置太阳能光伏系统,然后租赁给用户并提供安装等周边服务。
     还有一家云南文化旅游产业园,也引入了消费商的共享模式,设计了一套共享机制。具体做法是,该项目分成独立的单体项目,按阶段性陆续完成;然后拿出一定比例提供给消费商参与,与消费商产生联系,成为利益共同体。同时,让消费商熟悉项目内容以及发展方向,旅游开发资源与消费商共享,单体项目旅游开发(部分包括后期)利润,与消费商共享分配。
    消费商在享受产业园区单体开发项目的知情权、参与权、分配权的同时,也有义务为产业园区所参与的单体项目进行宣传。除了进行单体项目的宣传,产业园区的各项文化理念,文化产物(影视作品、含有文化符号的产品、书籍、动漫)也会通过消费商自身的资源展开渗透、传递,最大限度提升产业园区的影响力。
    面向所有消费商开放合作的单体项目,都经过计算,按周期陆续向消费商开放,充分利用消费商的传播能力、开发能力,集中力量完成各阶段所开放的园区单体项目。他们在落地消费商模式的过程中,表示能够保障消费商利润分配持续实施,从而吸引更多的消费商加入,提升与消费商之间的黏性,实现消费商价值最大化。
     该文化旅游产业园为平台方实施市场运作,采用市场引导性消费 ( 信仰分享式消费理念 ),植入体验式消费场景,开发旅游特色产品,引导游客快乐消费,在推动地方旅游与文化创意产业、带动更多农民就业创业方面,具有一定的创新价值。

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