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庞博夫:消费商100问之二十六
2018-02-21 18:53:42   评论:0    点击:

---------重消主义的诞生及发展(续) 综治广角讯 消费商营消模式打破了生产商、经营者、消费者的传统物流模式,成为生产商直接面对
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 ---------“重消主义”的诞生及发展(续)


     综治广角讯   消费商营“消”模式打破了生产商、经营者、消费者的传统物流模式,成为生产商直接面对消费者的桥梁。不但抽去了中间环节,节约了社会资源配置,而且商业主体的组织也被简化了。过去商业组织是社会商品流通的载体,像收费的摆渡船一样把产品从厂商那里传递给消费者。今天,厂商自己又同时担任起了商业组织的角色。在传统模式里,生产商、经营者、消费者三方都有烦恼。消费者要面对铺天盖地的假货,再多几双慧眼也不能分得清清楚楚明明白白,且消费者永远只是拿钱换回产品和服务。这好像已经成了天经地义的事。难道消费者自己就不能赚钱吗?而且经营者要面对不正当竞争,生产者苦心经营的品牌经常被轻易地被伪劣者贴牌玷污。如今,消费商解决了所有这些问题。
      首先,消费商的出现改变了由销售商寻找顾客的模式。由消费商整合一个客户群(有共同的消费需求),然后带着客户去找生产(服务)提供商。这样,变被动的被推销为主动购买。其次,由于团结了众多的消费者,在与生产(服务)提供商的交易过程中将处于有利地位,可以获得更低的价格、更优质的产品及服务。
      消费商系统是近年来渠道发展中最重大的发展之一,它是作为传统营销渠道的对立面而出现的。传统营销渠道由独立的生产者、批发商和零售商组成。每个成员都是作为一个独立企业实体追求自己的利润最大化,即使它是以损害系统整体利益为代价也在所不惜。没有一个渠道成员对于其他成员拥有全部的或者足够的控制权。传统渠道可以说是一个高度松散的网络,各成员间各自为政,各行其是,各打各的小算盘。而链接消费商的商业组织,因其身居厂商的第一身份,为了实现一种现实的商业生产力,不得不调整其身份定义,那就是以追求财富分配的透明化来实现公平原则,以追求利润合理化来实现与消费者之间的利益维系,以追求产品美誉度来实现消费商的广泛支持。
    以消费者为本、以人为本的人本经济思想,日益深入人心,并使得消费者主动转化为消费商,实现角色转化,这就要求以消费商营“消”为商业战略的厂商,不仅要建立透明制度、设置产品多重价值,更为重要的一点是,厂商必须让消费者、消费商参与到利润分配体系,让他们获得广泛的知情权、话语权以及财富分配权。运用消费商营“消”的厂商,积累资本依靠的不是高利润率,而是通过较低利润率与庞大销售量的乘积,产生一个巨量的资本累积。实现庞大销售量,无疑需要一个在丰厚回报激励条件下而产生的海量的、忠诚的消费者或消费商群体。这二者是在互为激励、互为支撑,而且是互为中介化的过程中,实现共赢战略,共享共赢是我们这个时代普遍的商业经营模式。
 

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